“电商品牌出海新风口”产业研讨会在汇付天下成功举办

12月9日，由数字营销平台阳光智效联合汇付天下举办的“电商品牌出海新风口”产业研讨会在汇付天下总部大楼顺利举行。跨境电商行业大咖齐聚一堂，从跨境趋势、海外营销、平台走向、资金安全等方面，共同探讨如何备战2021年圣诞旺季及2022年跨境出海新趋势。

汇付天下副总裁姜靖宇致开场辞。他对各位嘉宾的到来表示真诚欢迎，并表示，汇付天下深耕支付领域，是首批拿到外管局跨境业务试点的企业之一，也是同时拥有境内、境外双牌照的支付企业。经过多年发展，汇付有能力在境内和境外两端为客户提供全流程的服务。

借助此次活动，希望能近距离和中国的品牌企业做深度交流和沟通，为跨境商业的流通环节提供支付和金融相关支持，也为卖家在资金结算上提供更加安心、合规、可靠、便捷的服务。

图：汇付天下副总裁姜靖宇

随后，六位行业嘉宾分别分享了他们的观点与见解。

2022年跨境电商品牌出海的新风向

上海浦东新区电子商务行业协会秘书长黄岳在演讲中表示，近年来，跨境电商市场的爆发式增长，国家已将跨境电商定性新业态新模式，跨境电商政策持续完善。

得益于伴随互联网成长的Z世代消费群体逐步成为全球消费的新生力量，线上消费成为互联网原住民的主流消费方式；同时疫情在全球肆虐的确加速了整个社会的数字化进程，线上消费的人群数量、消费商品范围快速扩大，线上消费的频度也大大加强。

因此，无论面向跨境B2C还是跨境B2B都呈现出快速发展的态势，市场规模也不断扩大。未来伴随全球物流、支付、贸易便利化条件的持续改善及全球数字化进程的加速。跨境电商的新风向将围绕着阳光化、合规化、 品牌出海、用户体验等方面发展，而出海企业需要依托新模式、新技术，在新区域大力开拓国际市场。

图：上海浦东新区电子商务行业协会秘书长黄岳

整合跨境支付 ，与中国卖家一同奔跑

汇付天下出口业务负责人徐波分享到，近年来，国家对跨境电商重视程度日益提高，国家政策支持力度不断加大。而中国品牌在全球的影响力越来越大，一批批优质的“中国制造”和“中国品牌”不断走向世界舞台，国货受到海外消费者的喜受与认可，中国品牌出海迎来了最好时代。

图：汇付天下出口业务负责人徐波

随着中国卖家对品牌意识的增强，布局自有销售网站获客与销售的卖家也越来越多，通过网络媒体、邮件营销、搜索引擎、社交平台及短视频软件等营销，品牌商家需要以产品为基础，构建产品背后的故事，与消费者做情感交流。

跨境电商生态产业链也衍生出了多种服务生态，也相应出现了众多支付场景和需求，除了平台收款、外卡收单、海外代发，还有跨境结算、资金管理、汇率管理等新场景。基于此，汇付国际与出海品牌协作，共同为中国品牌出海提供便利化、合规化、整合化的“一站式支付解决方案”。在不断变化的跨境电商市场，支付公司将与卖家共同奔跑，助力国货品牌出海。

品牌卖家海外营销策略解密

Google直客业务总监汪昕分享了品牌出海如何长线布局，通过海外营销打造全球品牌。她提到，品牌应该以消费者为核心，不断通过技术创新创造出伟大的产品，也应该在消费者广泛存在的地方去做传播，如29亿月活用户的Google、全球第二大搜索引擎YouTube。

此外，她认为，不是只有大品牌才需要做品牌营销。品牌出海应该在一开始便着手建立品牌，从长远角度出发降低用户决策成本，提升长期ROI。数据显示，80%海外消费者逐渐倾向在独立站购买产品。独立站可以沉淀私域用户，建立专属品牌，通过多种营销方式增加用户粘性，提升复购率。

图：Google直客业务总监汪昕

品牌出海卖家需要避开哪些坑？ 

作为品牌出海卖家代表，贝宝创始人田昊麟分享了出海实战经验。目前，贝宝拥有两个国际品牌——Babyonlinedress & Misshow ，2020年受疫情影响，公司拓展了产品线，销售品类拓展到了防疫用品、体育用品、节日用品、玩具用品、电子产品、电动滑板车等品类。

通过这场疫情，他总结出4大出海避坑指南：一是找准经营平台，多平台跨境出海；二是以需求为导向，拓展多品类；三是对尝试转型跨境电商的外贸企业，运营系统相当重要；四是选择更全面的出海解决方案。

图：贝宝创始人田昊麟

亚马逊品牌卖家出海新生意经

亚马逊全球开店大客户拓展及运营经理Kate Xie分享了2021年亚马逊的数据解析及品牌出海新出路。她提到，当下是中国打造有品牌溢价、产品差异、忠实客户群的国际品牌的最佳时机。

跨境电商从贸易时代进入“品牌时代”。中国跨境电商的规模在过去5年增长了近10倍，中国品牌卖家在亚马逊完成品牌注册的规模，在2017-2019年增长了10倍。相比疫情前，有45%的英美消费者更愿意尝试新品牌，75%的消费者通过亚马逊发现新品牌和新商品。

鼓励国内传统外贸通过跨境电商转型。过去几十年，中国制造飞速发展，已成为名副其实的世界工厂。但随着中国人力成本的提高，传统的劳动密集型产业正逐步向低成本国家转移，疫情令很多制造商正面临订单和利润降低的挑战。受疫情影响，传统外贸企业也受到强烈冲击，通过线上销售直接面向消费者已成为大势所趋。

图：亚马逊全球开店大客户拓展及运营经理Kate Xie

数智时代，助力传统产业的数字化生态扩建

汇付天下微支付事业部负责人吕占东从四个方面重点分析了数字支付如何赋能商业新场景，合作构建产业新生态。

他提到，国内的数字支付行业从2000年以来主要经历了三个阶段：刷卡支付时代、网络支付时代、移动支付时代。

图：汇付天下微支付事业部负责人吕占东

随着国家政策调控、支付行业的不断创新，市场对资金处理能力的需求日益旺盛，已经迎来了多元的支付时代。包括银行卡、储值账户、品牌钱包、银行APP、云闪付、数字货币等。

汇付天下为助力传统产业实现数字化变革作出了多项实践，其中，“斗拱”——汇付全栈支付运营与软件开发平台，有三大优势：简单易操作，任意开发者和SaaS都能快速建立解决方案；拥有完整的技术与数据集成、产品与服务多元；可助力商户提升销售，为合作伙伴新增收入。

此外，斗拱可提供多场景的数字化解决方案：一是针对网络销售类平台，连接人与商品，交易功能（综合商品、垂直商品、商超团购）；二是针对生活服务类平台，连接人与服务，服务功能（出行服务、旅游服务、配送服务、家政服务、房屋经纪服务）。这些不断发展的数字化支付解决方案，都是汇付天下助力传统产业变革的创举，只为解决商家痛点，共建产业新生态。 

本场沙龙内容丰富，干货满满，品牌出海商家在现场进行了高质量对话与交流。汇付天下旗下跨境业务也将持续助力中国品牌出海，与更多行业合作伙伴、品牌商家共同探索，并肩前行！

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