POS机总是涨价，POS机代理还能继续做下去吗？

POS机上调费率已成趋势，代理商应该如何应对。自2020年开始，已经多家POS机产品上调费率，今年，也要很多POS产品涨价，一般是一个新的产品6个月后就会有调价的现象。由于POS机调价，很多客户会被切走，交易量下滑，代理商收益减少，一波一波的被割韭菜，很多代理商已经开始质疑，POS市场还能不能继续做下去，到底还有多大的市场？

我们先来解释一下什么是割韭菜？割韭菜一般分为以下几种情况:

第一种、POS机上调费率

POS机终端费率上调，也可以理解为是割用户，虽然表面看起来对代理没什么影响，但是由于POS机费率调高了，很多用户就会流失掉，平台的交易量减少，那么代理商的收益自然就降低了。

第二种、上调代理商结算价

上调结算主要是针对代理，对用户没有影响，用户之前用的多少费率，现在还是多少费率，但是代理商结算调高了，比如代理商开始拿0.52结算，上调结算变成了0.55结算，那么这无形中就少赚了万3，分润自然就少了。

第三种、上调终端费率+上调结算价

这种是比较惨的，终端费率也涨价，代理商结算也涨价，最终导致代理商收益越来越少。

第四种、断分润

这条比较好理解，就是说，你有多少分润也不给你了，市场上这类人也不少。

其实还有很多种收割的方式，比如用分润抵扣货款，也就是说，你必须要进货，不然就不给分润。常见的收割主要是以上四种，如果是一个老代理商，应该都能知道其中的一两种。

POS机为什么要涨价

第一、政策吸引

政策补贴越大，最终调价越高，稍微懂支付的人都会明白这个道理，一台小票大POS机，最次的成本也在200左右，现在提货基本是几十就可以拿到，再加上各种补贴奖励，如果这台机器并没有创造出机器的成本，那么最终是要通过调价回收成本的。

如何你前期拿到一个非常好的政策，但是你提货还不多，那么你后期必然会被收割，这样的例子太多了，但是还是有的代理不明白其中的套路，还是愿意往里钻，最终自己被无形的套住。

第二、太贪

支付市场竞争一直都比较大，产品数量众多，当你在选择产品的时候，一定会问几家，你肯定也会选择一个最好的，收益最高的产品，很多上级机构为了留住你，前期给你很大的承诺，什么置顶政策，什么不赚钱等等，这是不可能的。一定要记住，置顶的政策都是给大机构准备的，我们能拿到直签政策的就已经不错了，不要在想着什么隐形政策，如果你拿100台就想要隐形，那大机构拿上万台的，应该拿多少呢？

所以，当我们选择政策的时候，一定选择稳定的，前期可以多问问，现在市场政策都比较透明，别太贪心，你能拿多少货，就要多少政策，稳稳当当的跟着你上级干，当有一天你真的做起来了，相信你的上级也会给你提高政策，还有当你有能力的时候，你在谈政策，也会很容易谈成。

那么，POS机代理还能不能继续做下去呢？还有多大的市场呢？

答案是：能，当然能。

随着监管政策的出台，支付市场慢慢会越来越正规化，而那些不符合市场的产品终将会被淘汰，最终的市场都会留给那些稳定、有实力的品牌。

要说还有多大市场，我们简单计算一下，目前发卡量逐渐增长，2020年，信用卡的发卡量已达7.4亿张，交易量已达30多万亿，大约有300亿的分润规模，市场空间还是很大的，非常值得继续做下去。另外，只要银行在，金融就在，支付一定就在。

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