拉卡拉POS机公司销售费用率持续下降，财务数据表现良好

公司管理、研发、财务费用总体平稳：研发费用收窄的主要原因是公司研发费用基本稳定，收入增长摊薄了研发费用比例； 销售费用率大幅下降的原因是公司积极调整优化商户及收入结构，商户经营业务收入增长较快，其中广告及营销费用同比下降，导致营业收入大幅下降。

销售费用：2019年，公司主动调整经营策略，减少广告费用，大幅降低销售费用；  2020年一季度，受病毒影响，公司销售费用同比下降40%。

国内缓解后，从3月份开始，迅速启动市场拓展计划，持续投入资源开拓市场。 二季度以来，公司营销费用呈现持续同比增长态势； 等机构，以及大型产业、连锁、平台客户。 同时，公司运营的数字化程度得到提升，直销团队不断完善和优化。

管理费用：公司的管理费用主要由人工成本构成；  2021年人员大调整，未来中期核心团队有望保持稳定；

研发费用：未来公司研发投入将聚焦新的应用场景，人才投入有望持续增长。

与拉卡拉各费用率可比公司相比，公司财务指标表现良好

销售费用：新国都和新大陆的销售费用包括硬件销售，因此销售费用保持在较低水平。 拉卡拉精简销售人员后，其销售费用与亿卡保持在可比水平，处于合理范围内。

管理费用：在管理费用方面，各公司比较接近，拉卡拉维持在较低水平。

研发费用：行业龙头企业（如、易卡）选择发展商户管理业务（技术赋能商业服务）等，以发展更高毛利率的第二增长曲线，研发费用稳步增长。 拉卡拉研发专注于支付及其衍生业务，成本相对较低。 新国度和新大陆的研发涉及硬件，易卡的开发涉及本地生活等服务。

支付业务毛利率：近两年毛利率下降是行业普遍趋势，拉卡拉与同业相比仍能保持优势；

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