POS机支付行业的常见的几个问题

近两年的支付市场，可以说比较动荡，各种品牌，各种政策，2.0，3.0产品层出不穷。还有各种的割菜，各式各样的收割，导致很多POS机代理辛辛苦苦的跑来的商户，谈成的代理，转瞬间化为乌有。

支付行业确实是个比较有前景的行业，但是套路太多，很多代理看不清形势，努力辛苦干了半年一年，最后可能血本无归。小编认为支付市场目前有三大问题：调价、跳码、收割。

一、调价

调价已经成为支付市场常态，很多品牌开始都打着不调价的旗号，可是到最后还是偷偷的涨价，据不完全统计，去年，接近七八十款POS产品上调价格，上调幅度最高有万10以上，最低也有万3，这个调价只是说上调客户终端费率，还有一部分上调代理商结算价，导致代理商收益为0。

其实调价主要原因是支付公司前期补贴过大，比如有些政策返现高达600、800，那么这样返现，成本又出在哪呢？或者结算过低，前期为了招商抢占市场，当市场铺开后，通过调价来回收成本，增加收益，这是支付机构常见的套路。高返低结算的政策大都是机构操盘的，官品即使调价，幅度也不会太大，主要原因是官品政策没有操盘政策好。

POS机调价对代理对客户有很多弊端，对于客户，看见自己的POS机费率涨价后，肯定是想着换一台机器；对于代理：当客户换机后，这也意味着代理会流失一部分客户，又要从新走市场铺机器。如此循环下去，最坑的就是代理商，不停收割，不停的搬砖。

二、跳码

POS机跳码更是一种普遍现象，前期宣传都打着不跳码旗号，用用就开始跳了，这也是公司利润的主要来源，但是对于客户，跳码机绝对是不能用的。

对于代理商，如果做了一款跳码产品，由于客户不想用跳码机器，那么代理商同样也会流失客户。

目前的问题是，客户想要低费率，还不能跳码，这里小编奉劝大家一句，你想要标准商户的机器，就别想去找低费率，告诉你，没有，因为代理商也是需要赚钱的，不然就会匹配到跳码款机器。

也许随着监管力度加强，慢慢非标商户可能会越来越少，但是终端费率可能也是会有所提高，因为没有了非标商户，那么也就不存在跳码现象了，大部分POS机费率基本会在0.6以上。

三、收割

目前支付市场大大小小的POS机代理商非常多，近一两年被收割的案例非常多，无故的停分润、提高结算、分润抵货款等等各种套路，就是变着法的想断掉你的分润，相信很多伙伴都遇到过此类问题，这也就表明了上级无诚信，不守契约精神。不过与个人也都有关系，如何前期太贪，把上级吃空了，那么后期被套路在所难免的。

现在POS机代理到处都是，但是真正靠谱，互利共赢的少之又少，很多代理都是打着高政策招商，最后各种套路都会跟上

小编这里提醒，做支付首先选择行业口碑好的品牌，排名靠前的支付公司，然后要选择一家靠谱的上级代理，选择合理政策，让你的上级也能有钱赚，这样才可以避免被收割；如果站错队，跟错人，那么就算你在努力，最后都得受伤。

总结：很多伙伴都问现在做POS机代理还能赚钱吗？答案是肯定的，如果真的不赚钱，那么竞争也就不会这么大了，只是有的真的赚钱了，有的人可能没有赚。其实现在的支付市场，只要拿到的机器全部按要求激活，代理几乎没有成本，产生的分润那就是纯利润，只要选好产品，选好上家，努力干，肯定还是赚钱的，也许只是赚多赚少而已。

上述的问题属于行业乱象，作为从业者无法去改变，不过随着行业监管加强，慢慢行业肯定会越来越正规，如果我们喜欢支付行业，想在这个行业获得收益，那么，我们只需要努力坚持干就行了。

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