POS机代理常犯的错误及正确的做法

现如今，由于支付门槛的逐渐降低，大大小小的POS机代理越来越多，导致支付市场竞争越来越大；五年前，POS机需要花钱买，而今天，POS机满大街送，这也说明了，支付市场也是千变万化的。

虽然说，市场上POS机代理很多，但是据小编了解真正坚持下来的，做的好的其实并不多，很多代理商都坚持不到三个月，有的是被套了，有的是坚持不下去，有的是看不到钱等等；所以说，POS机还是有很大市场，只要掌握方法，不要盲目，一步个一步一个脚印，坚持走下去，你的努力终究会获得回报。

今天，作为一个支付过来人，主要给大家总结以下，小白代理容易犯的几个错误，然后小编分别给出建议，希望对大家有所帮助。

错误一：为了政策大量囤货

一些刚刚入行的POS机代理商，看见提货量不同，所获得的政策也不一样，于是，就想拿到置顶政策，一次提了几百台机器；

虽然你提了几百台机器，看似分润多一些，但是你不要忘了，机器都是有成本的，可能也是现在的机器提货价基本都是优惠购机，并不是全款购机，很多代理商看到了价格比较低，一次拿了几百台也没多少钱，其实每一批机器都是有激活期的，到期未激活也是要补款的。再说，刚刚开始，即使给你了置顶政策，你并没有多少交易量，分润根本没什么差别。

正确做法：对于新手代理，刚刚开始，不要看见高政策就想一口吃个胖子，前期我们没有交易量，差个万一万二没多少利润；我们可以勤拿少取，每次可以少拿货，10台，20台，快要出完之后，再继续采购，慢慢的累计起提货量，然后在和上级谈政策，你有量了，谈起政策也比较好谈了。

第二、到处比返现比政策

大部分刚刚入行的代理，生怕自己吃亏，各家去比政策，谁家政策好跟谁家做，虽然说货比三家，但是如果太贪心，反而给自己挖个雷；其实再差的政策也差不了多少，也别想着你拿的高政策就是应得的，你的上家肯定是不会倒贴给你的，做支付都是为了赚钱，你又没有多少量，也是刚刚开始，怎么可能要给你那么高的政策呢？

一般吃过亏的代理比较懂这里的路子，吃过一次亏的代理商，在找政策只会找稳定长久的产品，肯定不会再范第一次错误。

正确做法：不要光看政策，不是哪个政策好久跟哪干，很多机构操盘政策都很高，但是后期收割也比较好，尽量选择官方直营的产品，政策虽然一般，但是绝对的稳定持久，另外，选准了上家，给上家留一点利润，就好好跟着上家干，只有长久坚持才能看到利润。

错误三、机器免费送

很多代理商，怕机器砸手里，大量的免费送，见谁给谁；要知道，这样做的没有任何效果，你根本无法判定你送出的是否被使用，未激活还是一样被扣款，这样就导致你的成本亏损，可能前期激活的机器生成的分润，都不够扣机器款的，也就让你失去了信心，可能也会说支付不赚钱的想法。

正确做法：机器虽然免费，但是免费的前提是要按要求激活，无论给谁，都要先象征性的收点押金，激活达标后押金如数返还，这样一个是可以过滤掉那些不用的客户，另外也保证的机器的成本。一定要记住，我们做POS机为了的赚钱，哪怕最后激活不了扣款了，那么我们这些机器还是可以继续激活而产生分润，也比白白送人强。

错误四、自己单干，不发展团队

一个人的力量资源都是有限的，每一批机器的激活期一般都是六个月，一部分代理为了直营赚钱，总是自己干，不去发展团队，虽然说直营是赚钱，但是靠自己一个人肯定是不行的，当我们身边资源用尽的时候，就很难再发展了。

正确做法：要把眼光放长远，把客户发展成代理，这样可以帮你出货，哪怕赚个万1，万0.5，只要把机器激活掉，到期不扣款，这也是赚的；其实招商是靠量，如果量上来，利润也是非常可观的。

错误五、不售后，不回访

有些代理，发展一个客户，激活一台机器，认为就完事了，也不回访，有的可能连售后都不做，客户都找不到办机的代理商，这是非常不友好的，如果出现问题解决不了，客户很容易流失的。

正确做法：每发展一个客户，都要留好联系方式，同时做好售后回访，遇到问题及时解决，树立自己的口碑品牌，这样才能让客户更值得相信，客户也才能为你转介绍；而且当POS机调价或者出现问题时，可以随时更换你的新产品，保证了你的交易量，且不可办一台，仍一个客户，这样最后这些精准客户都得跑掉，当你有新品的时，你还得从新开发新客户，现在的市场开发一个新客户成本是很大的，所以，一定要做好售后服务，树立起自己的品牌口碑。

总结：做POS机产品可以简单总结为三点：选对产品，选对上家，选对政策，掌握这三点，就努力干吧，坚持个把月，准能获得好的回报；千万不可这山望着那山高，今天跟这个上家做，明天又看那个机构好，这样最终结果，肯定是徒劳无功。有任何支付问题可以联系小编，小编可以带你少走弯路，早日上车。

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