下半年，支付行业的代理商该何去何从？

昨日，小编在《各位支付同行：上半年过去了，你挣了多少？》一文中曾给大家分析了支付行业今年比往年难做的多，相当一部分同行出货量和激活量同比往年都有相当大的退步。

那么为啥现在支付行业难做呢？答案只有一个：贪心。支付行业其实很简单，0.5025+万2左右的秒到成本，电签100元左右，大机200元左右，买机器入网就好了。

可小代理希望机器免费，押金少点甚至不要押金，结算价合理不涨价，可机器是哪里来的却始终搞不明白，一句 “比人家都是这样”直接能把天聊死。

中等代理希望机器有点隐藏有点差价，分润最好能高点，可自己是几级代理商没搞明白，承担几级的差价更是搞不明白，问到能有多少激活量更是哑口无言。

大代理希望机构能够给自己留5毛钱，涨价能给自己分1块钱，可让他提个5000台1万台就直接退缩了，生怕砸在自己手里。

机构代理做别人渠道又不甘心，看别人操盘当大佬涨价赚钱又挺羡慕，动辄上千万甚至数千万资金亏本又没本事兜住……

你看，是不是都挺贪心的……

早在2年前，小编在《2019，支付行业代理商该何去何从！》还在给大家普及：做支付，选择不对，努力白费。转眼两年过去了，那些就算没选错产品的代理商，这两年的支付路也未必是一帆风顺，毕竟现在的不可抗力因素确实有点多。

除了不可抗力因素外，目前很多支付公司的产品压根都不是支付公司官方在运营，更多的还是不同的机构在操盘。支付公司只管结算价，活动期内的结算以及活动期外的结算，而你所看到的都是机构出钱买机器做政策，做考核。

那么我们就不难发现，对于支付公司的选择就显得没那么重要了。

因此，2021年下半年，如果你想稳定就选一家口碑稳定的大代理跟着做他们做的产品；如果你想避免不可抗力因素，那么首选背景深厚，排名靠前的支付公司的机构操盘的产品；如果你想冲刺交易量，那么就选择一家本省的“龙头”代理在做的龙头产品……但是还是那句老话：羊毛出在羊背上，好政策既是肥肉亦是鱼饵。

以上仅是小编个人拙见 ，此外，小编提醒，无论选择哪个产品，一定要做到轻库存，不只是自己库存要轻，你的上级代理商库存也得轻，否则像多米诺骨牌一样，一旦倒下去就是一片啊。

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