刚刚进入支付界的小白如何在POS机产品上逐渐发展做大做强？

对POS略有了解的人基本都清楚，近几年支付业变幻莫测，风起云涌，一个普通的用户也许都能感受到终端市场的极速变化。终端硬件从几千元销售到免费赠送甚至激活奖励，从曾经的卖方市场到买方市场的转变是多么的快速。好像一夜之间，POS机成了“便宜货”，人人嫌之。另一方面，行业的快速发展与从业人员的数量、从业的门槛紧密相连。很多人把支付行业当成的暴利行业，蜂拥而上，趋之若鹜。都想在支付行业捞到大金，一夜暴富。也有个别从业人员甚至荒唐的任务，撸羊毛都可以赚大钱。可事实真的如此吗？

一个行业诞生一定是时代发展的必然产物，一个行业的发展也必然是走向稳定的趋势。支付行业从国家连续6次发牌几百张，到停止发牌，花几十亿重金收购支付牌照。支付行业的推广市场从“20万加盟的时代”到“1台起有分润”。有多少人想到过，为什么市场门槛与国家对支付行业的监管程度恰恰相反呢？

我们要明白，不是支付行业不值钱了，也不是支付行业不赚钱了，而是这些年的发展把支付行业的参与者、企业的层次分的更清晰了。

那处在基层的从业人员如何才能逆流而上，发展壮大呢？避免以下几点，也许会让你少走很短弯路。

1、了解基本的行业知识和国家政策。曾经我被一个咨询者“嘲笑”过太黑，他是这样说的：客户刷一万你扣60，你却只分我8块钱，你自己留52.分的太少了。我只好呵呵。其实这样的笑话在基层还是很多的，比如不懂解读商户编号，三单合一等等，这些简单的问题是支付从业者的基本知识。给用户提供专业的知识也是做好做细售后工作的根本。

2、赚该赚的钱，众所周知，支付行业的“底价”是由国家政策决定的，但是越来越多贪婪的人总想拿到比这个还要多的利润。所有很多上级设定前期补贴后期收割的套路的事情比比皆是。那些跌跌撞撞进入支付行业的人，在看到这样的“利好”政策时，一头扎进去，被收割后才捶胸顿足，骂爹骂娘骂行业。理性选择合作对象和合作政策很重要，有的机构能拿到更好的政策是因为有足够的实力撑起业绩指数，不是因为跟谁关系好，谈的欢。

3、找到可靠的合作机构，掌握足够的行业知识，充分了解合作机构的沉淀和发展，以及这家企业的文化是判断是否可靠的基本条件。切记千万不能凭所谓的“好政策”。选合作伙伴就像选股，对各方面的充分了解才是共赢的方向。盲目跟从“好政策”是大忌。

4、事先谈明白未来可能发生的事情，这里主要是指初入支付行业的人，初来扎到，缺少经验，能得到上级的扶持和帮助十分可贵。作为新人最好的回报方式就是把业绩做好。同时也要和上级明确沟通好前期的扶持和垫付支出，在何时用何种方式停止和收回，最好用书面协议约定。一来公平合作，而来制约双方的违约风险。当然，如果所有的合作都是按照支付平台官方政策执行，那这些工作就更简单了。

5、建立长期合作，用实力证明你是不可多得的人才。抱团共赢。每个个人，每个企业都有一个伟大的梦。个人希望从利益和能力上得到成长，企业的生存之基本就是不断发展做大做强。企业是个人的平台，个人是企业发展的推动力。以诚相待，共谋发展，共同成长。任何一家企业都愿意为优秀的人提供更加广阔的发展平台。

言而总之，选择支付之路，以及做任何规划，心态是万事是根基。心态正，做事端，及时有短暂的困难，也能化险为夷，步步成长壮大。

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