从商品出口到品牌出海，卖家急需了解的三件事！

今年，一部国产热播剧《司藤》，凭借其华美的画风和大气的妆容在国内掀起了一阵仿妆热潮，让众多海外观众领略到包括中国妆在内的东方文化的独特美感。当然，近些年来，中国妆也已经悄悄地走向海外，走进海外消费者心中。

以日本为例，该国消费者就对近两年来在中国互联网上闻名遐迩的网红国货彩妆品牌花西子颇有兴趣。乘着这股东风，花西子也顺势宣布出海，其出海的第一站正是此前就已经收到众多良好反馈的日本。

第一财经商业数据中心联合天猫发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》显示：2020年，25个国货美妆品牌正式推行其出海战略，其中，东南亚、日本正是国货品牌出海首站的热门地区。

今年3月1日，花西子正式上线日本亚马逊，多款产品上线便被抢购一空。其中一款产品“同心锁口红”，国内售价219元，在日本亚马逊的售价为6129日元（合370元人民币），定价比部分香奈儿的口红都高，但仍在上线一天之内抢占亚马逊口红销售小时榜前三。

（来自：花西子）

实际上，花西子的成功出海背后映射的是国内卖家品牌出海战略的推进。

当下，跨境电商私域流量潮流兴起。品牌出海作为重要的私域流量变现渠道，不仅能完善品牌，更能提升溢价。因此，品牌出海已成为中国跨境出口卖家的一项重要的长期性战略。

（来自：Pixabay）

海关总署公布的数据显示：2021年上半年，中国跨境出口电商增量显著，出口额达到6036亿元，同比增长44.1%。

跨境电商贸易数字技术的进步，给中国品牌出海带来了新的机遇和动力；同时，跨境电商B2B出口监管试点的推广，不仅简化了企业申报手续，还降低了通关成本，使其加速促进国货品牌走向世界。

那么，在行业大环境稳中向好，还有国家政策保驾护航的背景之下，卖家要怎么做才能更好地推进品牌出海战略？

第一，出海产品最好能强调并体现中国元素。

典型的例子就是上文提及的彩妆品牌花西子，从花西子在Facebook上的发帖可以看出，一些有强烈中国元素的单品，如同心锁口红，会有较多用户点赞和跟帖。举个例子，中式口红单品点赞数能达到1.4万，而普通的粉底单品则刚好超过1700。由此可见，中国元素是国货品牌能吸引到海外用户的重要因素之一。

第二，利用好卖家与出口供应链距离更近的优势。

9月，国新办举办的“推进制造强国网络强国建设助力全面建成小康社会”发布会公布了一系列制造业相关数据。其中包括：自2010年以来，我国制造业增加值已连续11年位居世界第一；2012年到2020年，我国工业增加值由20.9万亿元增长到31.3万亿元，其中制造业增加值由16.98万亿元增长到26.6万亿元。

2020年，中国制造业增加值占全球比重近30%，而美国占16%，日本占7%，德国占6%。也就是说，中国的制造业增加值等于美、日、德三个发达国家之和！从这个角度上看，中国可谓名符其实的“世界工厂”，这也客观上造就了中国卖家与出口供应链之间更近的距离。

因此，在推进国内卖家推进品牌出海战略时，与供应链距离越近，就能比海外卖家掌握更多的信息，议价、定价的能力也更强。

第三，要重视跨境支付在整个交易流程中的重要性。

跨境支付是跨境电商和外贸的金融基础设施，对于提高行业运行效率有着至关重要的作用。品牌出海相比于其他出海方式，更依赖资金链的安全和效率，安全、高效运转的资金链不仅能为卖家的出海战略保驾护航，有时更能起到事半功倍的效果。因此，品牌出海对支付平台的要求更高。

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